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建筑材料行業

天予企業管理咨詢視野:

    隨著我國國民經濟的發展,人民生活水平不斷地提高,人們對生活質量的要求也越來越高,建材家居業也前所未有地越來越受到社會的廣泛關注,建材家居業以其特有的雙重屬性,即生產資料屬性和生活資料屬性在國民經濟中起到越來越重要的作用。

           目前建材家居行業面臨的形勢比較嚴峻。首先,國家房地產調控政策的不斷深化、加強,使房地產“剛性需求”潛在族仍在等待、觀望。建材家居的實際購買力在相對下降,需求不能維持銷售額的增長。

           其次,建材家居賣場過剩,已出現惡性競爭局面。由于10年的快速發展擴張,在房地產調控的大背景下,一些僅是坐地收租的建材家居賣場已無法維持。一些城市建材家居賣場面積平米數已達到人口數的一半或更高。也就是說,這個城市中的建材家居賣場每平方米需求1~2個人來維持正常經營,這是不可持續的。

           此外,現有賣場業態已無法適應城鎮化建設、保障房建設及精裝修房建設的需求。目前的賣場主要以租賃式為主,以“一站式采購”為賣點,服務對象主要是個人裝修及“游擊隊”式裝修隊。而在新形勢下,新建房屋多為“精裝修”或“全裝修”,個人“一站式采購”已漸少,慢慢會被“補充式采購”所代替,“精裝修”或“全裝修”房多為招標采購或配套供應方式進行。

           在銷售渠道上,電子商務的興起已勢不可擋,隨著電子網絡技術的不斷升級和現代物流配送的不斷完善,會對現有建材家居賣場造成更大的沖擊。此外,各種“團購”模式及花樣翻新的場外交易,使現在這種租賃式賣場倍感壓力。

           目前建材行業仍將是強者更強,弱者更弱的狀態,不會再是一好百好的局面。目前企業轉型升級勢在必行。要做好升級轉型,一是要創新,二是要改善服務。創新方向一是發展電子商務;二是調整供應商合作模式,利益分配的格局。完善服務方面,應加大對商戶、客戶的服務力度,改變坐地收租的辦法,主動出擊進行各種形式促銷,以吸引更多的客戶。 


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